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为什么一个80平的墙板专卖店比180平的生意好?

大家都知道集成墙面专卖店打造展厅非常重要,让消费者看到产品的实际效果和优势,带来好的产品体验才能吸引消费者下单。我们这几天在与经销商交流中发现一个现象——有一个80平米的墙板专卖店生意反而比一个180平米的好

       明明厂家都在鼓励经销商开大店,大店能有更好的生意,为什么实际情况反而相反?经过了解后我们发现,问题和门店大小、产品展示都无关,最大的区别在于——有没有发挥设计的作用。

 

 

       80平米店虽然展示的样板间只有3个客流量也没有大店多,但老板是设计师出身,对于进店的客户总能在了解对方户型和需求后第一时间出设计效果图,客户看了之后对集成墙面的兴趣大大提升,成单率很高;并且单子的设计也都是老板亲自把关,对于客户的要求也能及时满足和调整。

       180平米的店虽然展示的样板间很多人流量也远大于小店,但设计方面店里导购略懂并不擅长,操作慢,在实际经营中运用不多,成单率低;且后期单子的设计都是交由公司总部设计师来做的,与客户设计方面的沟通、反馈再到出图相对效率低很多。

没错,就是设计!

       设计可以说是集成墙面的核心竞争力。对于经销商而言,好的门店是基础,设计在成单中真的发挥着非常关键的作用!

       大家不妨去家居建材商场看看,那些大家能记住的品牌家居企业服务里都有免费量房、免费设计、免费出图的项目。因为如今的消费现状是——消费者需要设计、喜欢漂亮的效果图,如果卖家能在第一时间给出设计方案,让消费者当场看到所见即所得的搭配效果图,成交率绝对会更高一些!

那么问题来了,经销商如何才能提升自己的设计水平呢?

利用好厂家的培训

       近几年行业内厂家都在举办面向经销商的设计培训,普遍都把设计工作看得很重。设计薄弱的经销商你不妨反思下,是不是压根没把设计培训重视起来?

       重视起厂家组织的每一次培训机会,争取让每一位导购都掌握一定的设计技巧,这样在顾客进店时了解需求的同时快速出图并给予有用建议,对成交率的转化会大有帮助。

重点培养设计型导购

可以在导购中挖掘设计方面比较有天赋的导购进行重点培养,集中资源培养设计型销售,这样一旦遇上对设计要求高、客单值比较大的客户,他们就能起到很大作用;

另外想要重点强调的是,设计只是销售里的一个环节,设计玩的溜能够辅助销售提升成交率,而不是有了设计就一定能确保成交。

 

 

       对于大店而言,在已经有了足够的样板房展示的情况下辅助设计进行销售,绝对是如虎添翼;

      而对于小店而言,因为展示有限设计就会显得更加重要,借助设计工作来展示集成墙面的魅力。

 

       再看看如今建材行业的发展现状,因为市场的疲软各大企业在品牌投放方面的动作力度相对减少,但是包括设计在内的培训可是一点不落下而且频次越来越高,门窗、地板、陶瓷、卫浴……每个品类都在做。

 

       所以作为经销商的你,现在知道成单难问题出在哪里吧。做设计不是装修公司的事儿,不要再抱着传统思维不放啦!